并不是只有运营才懂什么是“AARRR”,作为产品经理的我们,有些运营只是也是必须要知道的,今天我就推荐大家看这本《增长黑客:创业公司的用户与收入增长秘籍》

此书的核心内容就是围绕“AARRR模型”进行解释及分析,祭出示意图:

什么是增长黑客

“增长黑客”就是一帮以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术手段贯彻增长目标的人群。

AARRR漏斗模型

  • Acquisition(获取用户)
  • Activation(激发活跃)
  • Retention(提高留存)
  • Revenue(增加收入)
  • Referral(传播推荐)

获取用户

指让潜在用户首次接触到产品,或者可以更宽泛地理解为“吸引流量”和“用户量增长”等。其来源途径可能多种多样,如通过搜索发现,点击网站广告进入、看到媒体报道下载等。

激发活跃

获得到用户后下一步是引导用户完成某些“指定动作”,使之成为长期活跃的忠实用户。这里的“指定动作”可以是填写一份表单、下载一个软件、发表一篇内容、上传一张照片,或者任何促使他们正确而高效实用产品的行为。

提高留存

在解决了用户的活跃度问题后,另一个问题又冒出来了。用户来的快,走的也快。产品缺乏粘性,导致的结果是,一方面新用户不断涌入,另一方面他们有迅速流失,我们都知道,通常留住一个老用户的成本要远远低于获取一个新用户的成本。因此提高用户留存,是维持产品价值、延长生命周期的重要手段。

增加收入

商业主体都是逐利的,很少有人创业知识纯粹出于兴趣,绝大多数创业者最关心的就是收入。即使是互联网时代的免费产品,也应该有其盈利模式。

传播推荐

社交网络的兴起促成了基于用户关系的病毒试传播,这是低成本推广产品的全新方式,运用恰当将可能引发奇妙的链式成长。

小结

全书内容也就是围绕着这个“AARRR模型”进行详细解说的,有兴趣的朋友可以找这本书来看看。