并不是只有运营才懂什么是“AARRR”，作为产品经理的我们，有些运营只是也是必须要知道的，今天我就推荐大家看这本《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》

此书的核心内容就是围绕“AARRR模型”进行解释及分析，祭出示意图：

什么是增长黑客

“增长黑客”就是一帮以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术手段贯彻增长目标的人群。

AARRR漏斗模型

  • Acquisition（获取用户）
  • Activation（激发活跃）
  • Retention（提高留存）
  • Revenue（增加收入）
  • Referral（传播推荐）

获取用户

指让潜在用户首次接触到产品，或者可以更宽泛地理解为“吸引流量”和“用户量增长”等。其来源途径可能多种多样，如通过搜索发现，点击网站广告进入、看到媒体报道下载等。

激发活跃

获得到用户后下一步是引导用户完成某些“指定动作”，使之成为长期活跃的忠实用户。这里的“指定动作”可以是填写一份表单、下载一个软件、发表一篇内容、上传一张照片，或者任何促使他们正确而高效实用产品的行为。

提高留存

在解决了用户的活跃度问题后，另一个问题又冒出来了。用户来的快，走的也快。产品缺乏粘性，导致的结果是，一方面新用户不断涌入，另一方面他们有迅速流失，我们都知道，通常留住一个老用户的成本要远远低于获取一个新用户的成本。因此提高用户留存，是维持产品价值、延长生命周期的重要手段。

增加收入

商业主体都是逐利的，很少有人创业知识纯粹出于兴趣，绝大多数创业者最关心的就是收入。即使是互联网时代的免费产品，也应该有其盈利模式。

传播推荐

社交网络的兴起促成了基于用户关系的病毒试传播，这是低成本推广产品的全新方式，运用恰当将可能引发奇妙的链式成长。

小结

全书内容也就是围绕着这个“AARRR模型”进行详细解说的，有兴趣的朋友可以找这本书来看看。